昂贵手袋消费潮“退烧”? 究竟原因是…

Michael Kors 、Coach纷纷从百货业出走。

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就像每一个淘金热一样，高档手提包热的荣景不再。奢侈手袋已经在美国经历十年的销售寒冬， 根据国际市场调研机构Euromonitor的数据显示，在去年93亿美元的美国消费市场仅增长了2％。 （2015年销售额下降近1％）

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针对美国知名的轻奢品牌来说，扩大展店也是导致商品不具吸引力的致命伤。

手袋制造商像Michael Kors，Coach和Kate Spade近年都在快速开店，并扩大自己价格较低的包款，以及充斥在百货商场，这一切都是为了彼此较劲与超越。但展店快速其实是轻奢品牌销售下滑的主因，一旦每个人都拥有它，它就不再高档，像MK既有高端百货商场销售的品牌、也有在中层市场和在折扣店售卖的品牌，在形成竞争的局面后逐渐吞蚀高端产品线，换言之如果消费者能在折扣店看到他们以半价购得这些商品的话，他们将不会到百货商场花400元买同样的商品。

在美国主要的品牌中，Coach最早嗅出市场对手袋的反映疲弱，重新定位品牌，改走直营专卖店销售。Coach美国直营专卖店销售额仅增长了2%，但在百货商场的门店销售额则以两位数的急速下滑。Buckingham研究集团分析师Scott Krasik指出，Coach直营门店的销量占北美地区总销量50%以上。 Michael Kors也正试图通过从百货商店中拉出其商品，来恢复其高端路线。 Kate Spade为避免那样陷入品牌过度曝光的陷阱，则是选择独立门市销售。

奢侈手袋遭受市场挤压，销售也正在百货公司挣扎，梅西公司的CEO Terry Lundgren说：「我们必须让手提包品牌销售重新走上正轨」。希望再度看到手提包在百货公司恢复荣景。业界认为，手袋销售疲软并不是消费者不需要任何手提袋，Michael Kors的首席执行官John Idol说：「该公司在上个季度卖出11%的单位，不过目前市场还充斥着大量的折购商品」，看来若需要教育消费者购买百货内非折扣商品恐怕还有一段路要走。

资料来源：fortune

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