千禧世代新娘更精、更休閒 傳統婚紗店受衝擊

| February 14, 2018 | 0 Comments

所謂的千禧世代(Millennial)有著自己獨特的文化、消費習慣,這不僅帶起一些新的產業,也讓一些傳統產業遭到衝擊 – 婚紗業也是其中一例。

 

據媒體網站Business Insider報導,許多新娘現在喜歡在婚禮上打扮低調,這也傷害到傳統婚紗店的業績。在這周,信用評級公司Moody將擁有300間分店的婚紗禮服店David’s Bridal評級從穩定降到負向,原因便是該店客流量與同店銷售額比起過去兩年都下滑。

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Moody的分析師Raya Sokolyanska說:”從我們的觀點看來,這是婚紗業界競爭激烈與禮服及婚紗休閒化兩個事實的反映。”在2016年,美國一場婚禮平均成本是$35,329,史上新高。由於婚禮成本節節高升,新娘們對成本管控更加精明,因此平價、馬上就能穿的婚紗需求節節高升。

 

因應這樣的平價婚紗,品牌如Anthropologie, H&M, Asos與Reformation等都推出了平價婚紗系列。同時,傳統婚紗店如David’s Bridal也面臨強大的競爭壓力,必須要提供類似的平價婚紗。

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現在,市場來到了供過於求的現狀。 婚紗業行銷顧問Anne Chertoff說:”現在新娘子有太多購物選擇了,她們也大可挑性價比高、價格低的。市場現在已經非常飽和。”市場飽和,也造成有些業者吃不消,退出市場。曾相當受歡迎的品牌Alfred Angelo就在2017年7月無預警歇業,當時也造成許多消費者不滿。

 

而David’s Bridal選擇順應市場,接受這波新趨勢。一名David’s Bridal的代表說:”我們看到婚禮休閒化的趨勢,可能是因為新娘們更願意在網路上消費。我們當然也會在婚紗分類上反映這個趨勢。”David’s Bridal目前已經推出從$39 to $400的輕便休閒禮服,當然這類禮服的獲利空間並不像以往來得大。

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除了市場因素,Chertoff也點出另一個David’s Bridal的大問題出在它們的行銷:”許多人認為David’s Bridal像個大倉庫,但實際上並不是。如果它們能改換行銷方式,可能會有更正面的品牌形象。”Chertoff拿在美國有許多分店的Lovely Bride舉例,認為Lovely Bride的訴求”給酷新娘的婚紗店”、以及只販賣數個品牌的婚紗,這樣的定位與行銷方式可能是David’s Bridal可以效法的。

 

Sokolyanska 也呼應 Chertoff的說法,認為David’s Bridal也需要增進它們的線上行銷,以吸引更多客戶。Sokolyanska說:”David’s Bridal需要在數位行銷與負載力上投資更多,好扭轉過去幾年銷售量的下滑。這些投資是必要的,好用來在新娘早期的線上搜索階段吸引新娘、並提供無縫接軌的線上線下購物體驗。”

 

 

資料來源:Business Insider

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