昂貴手袋消費潮“退燒”? 究竟原因是…

Michael Kors 、Coach紛紛從百貨業出走。

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就像每一個淘金熱一樣，高檔手提包熱的榮景不再。奢侈手袋已經在美國經歷十年的銷售寒冬， 根據國際市場調研機構Euromonitor的數據顯示，在去年93億美元的美國消費市場僅增長了2％。 （2015年銷售額下降近1％）

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針對美國知名的輕奢品牌來說，擴大展店也是導致商品不具吸引力的致命傷。

手袋製造商像Michael Kors，Coach和Kate Spade近年都在快速開店，並擴大自己價格較低的包款，以及充斥在百貨商場，這一切都是為了彼此較勁與超越。但展店快速其實是輕奢品牌銷售下滑的主因，一旦每個人都擁有它，它就不再高檔，像MK既有高端百貨商場銷售的品牌、也有在中層市場和在折扣店售賣的品牌，在形成競爭的局面後逐漸吞蝕高端產品線，換言之如果消費者能在折扣店看到他們以半價購得這些商品的話，他們將不會到百貨商場花400元買同樣的商品。

在美國主要的品牌中，Coach最早嗅出市場對手袋的反映疲弱，重新定位品牌，改走直營專賣店銷售。Coach美國直營專賣店銷售額僅增長了2%，但在百貨商場的門店銷售額則以兩位數的急速下滑。Buckingham研究集團分析師Scott Krasik指出，Coach直營門店的銷量佔北美地區總銷量50%以上。 Michael Kors也正試圖通過從百貨商店中拉出其商品，來恢復其高端路線。 Kate Spade為避免那樣陷入品牌過度曝光的陷阱，則是選擇獨立門市銷售。

奢侈手袋遭受市場擠壓，銷售也正在百貨公司掙扎，梅西公司的CEO Terry Lundgren說：「我們必須讓手提包品牌銷售重新走上正軌」。希望再度看到手提包在百貨公司恢復榮景。業界認為，手袋銷售疲軟並不是消費者不需要任何手提袋，Michael Kors的首席執行官John Idol說：「該公司在上個季度賣出11%的單位，不過目前市場還充斥著大量的折購商品」，看來若需要教育消費者購買百貨內非折扣商品恐怕還有一段路要走。

資料來源：fortune

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